Chọn đối tác kinh doanh của bạn một cách khôn ngoan


Blog | khởi nghiệp

chơi cashflow bây giờ

Những người bạn hợp tác kinh doanh ảnh hưởng trực tiếp đến kết quả, vì vậy hãy đảm bảo rằng họ có thể vượt qua ba bài kiểm tra này

Tôi có một câu nói, “Kinh doanh sẽ dễ dàng nếu nó không dành cho con người.” Tôi nói điều đó tất nhiên là đùa, bởi vì khi bạn có một đối tác kinh doanh tuyệt vời, cuộc sống sẽ ngọt ngào hơn rất nhiều.

Khi nói đến kinh doanh — và cuộc sống — những đối tác tốt đáng giá bằng vàng.

Robert và tôi trở thành đối tác kinh doanh ngay từ cái nhìn đầu tiên, và bây giờ anh ấy là đối tác số một của tôi trong mọi việc. Chúng tôi là đối tác kinh doanh, đối tác đầu tư, đối tác kết hôn và đối tác vui chơi. Có phải luôn bình yên và hạnh phúc không? Hà! Cách xa nó. Không có quan hệ đối tác thực sự là. Nếu quan hệ đối tác không cho phép một đối tác không đồng ý, nói lên suy nghĩ của mình và đặt câu hỏi về ý tưởng của đối tác khác, thì đó không phải là quan hệ đối tác thực sự. Như tôi đã phải nhắc Robert nhiều lần, “Tôi là cộng sự của anh, không phải nhân viên của anh.”

Đối với tôi, đối tác đầu tư tốt và đối tác kinh doanh tốt có những giá trị phù hợp. Một cộng sự của Tổng thống Donald Trump từng viết: “Bạn không thể có một thỏa thuận tốt với một đối tác tồi”. Điều đó thật đúng. Cho dù dự án có tốt đến đâu, nếu bạn có một đối tác thiếu đạo đức, tham lam và vô tâm, thì thương vụ đó chắc chắn sẽ dẫn đến thảm họa. Một đối tác tồi có thể phá vỡ thỏa thuận. Một đối tác tốt có thể thực hiện thỏa thuận.

Như bạn có thể đoán bây giờ, một phần quan trọng để đạt được mục tiêu của bạn cho tự do tài chính là tìm đúng đối tác kinh doanh để giúp bạn. Đối tác tốt có thể giúp bạn tiến nhanh, nâng cao hiểu biết về tài chính của bạn và sẵn sàng đón nhận các cơ hội khi chúng có sẵn. Mặt khác, những đối tác tồi có thể gây ra khó khăn, thất bại và căng thẳng đáng kể.

3 quy tắc về đối tác kinh doanh

Người cố vấn cũ của tôi, Frank, 91 tuổi, đã dạy tôi hai bài học vô giá về việc lựa chọn bạn đời một cách khôn ngoan. Tôi đã thêm cái thứ ba ở đây dựa trên kinh nghiệm của riêng tôi — và bạn sẽ sớm biết tại sao:


  1. Không bao giờ nhận một đối tác cần tiền.


    Frank giải thích với tôi rằng nếu mục tiêu số một của đối tác tiềm năng là bỏ nhiều tiền hơn vào túi của cô ấy, thì cô ấy sẽ đưa ra và ủng hộ các quyết định để đáp ứng nhu cầu tiền ngay lập tức của mình thay vì làm những gì tốt nhất cho khoản đầu tư hoặc công việc kinh doanh về lâu dài. . Vì vậy, nếu mục đích chính của cô ấy là kiếm tiền cho bản thân, thì chúng tôi không liên kết ngay từ đầu – cô ấy sẽ không quan tâm đến quan hệ đối tác và mục tiêu của quan hệ đối tác kinh doanh nói chung. Và tại sao bạn lại muốn có một đối tác như vậy?


  2. Đừng bao giờ từ bỏ vốn chủ sở hữu cho người mà bạn có thể mua dịch vụ trên thị trường.


    Giả sử bạn sở hữu một song công. Giữa công việc toàn thời gian, hai đứa con và việc hỗ trợ người mẹ già, bạn quyết định thuê người khác quản lý tài sản.


    Bạn gái của bạn nói với bạn: “Thay vì trả tiền cho một công ty bên ngoài để làm việc đó, tôi sẽ làm việc đó với 10 phần trăm của thỏa thuận.” Bây giờ bạn có một sự lựa chọn:




    Bằng cách cấp vốn chủ sở hữu (một tỷ lệ phần trăm tài sản) cho người khác, người đó hiện là đối tác của bạn. Có thể đoán được rằng họ đang cung cấp cho bạn dịch vụ của họ vì họ không có tiền để đưa vào thỏa thuận – do đó vi phạm quy tắc đầu tiên của Frank. Ngoài ra, bằng cách cho đi 10 phần trăm dòng tiền của bạn và 10 phần trăm lợi nhuận khi bạn bán, tùy chọn này có thể khiến bạn tốn kém hơn rất nhiều trong thời gian dài.


    Bạn luôn có thể thuê một dịch vụ bên ngoài để quản lý tài sản của mình, xử lý kế toán và điều hành hoạt động tiếp thị của bạn. Và theo cách này, bạn sẽ nhận được các dịch vụ mình cần trong khi nắm giữ 100% tài sản của mình.


  3. Đảm bảo rằng bạn thích dành thời gian với người này


    Các đối tác kinh doanh tốt muốn làm việc cùng nhau để mọi người đều thịnh vượng. Họ nên có các giá trị phù hợp và hào phóng. Khi thực hiện một thỏa thuận, bạn làm việc chặt chẽ với các đối tác của mình, vì vậy điều quan trọng đối với tôi là tôi thích ở bên họ. Bạn sẽ dành nhiều thời gian để giải quyết bạn là đối tác của mình, trong các cuộc gọi điện thoại, trong các cuộc họp, qua tin nhắn và email – thành thật mà nói, nếu tôi không muốn đi ăn tối với những người này, tại sao tôi lại muốn họ như đối tác?

Sai lầm đối tác kinh doanh lớn nhất của tôi

Tôi thường được hỏi: “Sai lầm đầu tư lớn nhất mà bạn từng mắc phải là gì?” Tôi đã phạm phải rất nhiều, nhưng khi sắp xếp lại vô số sai lầm ngớ ngẩn và rủi ro trong suốt sự nghiệp của mình, tôi tìm thấy một điểm chung giữa tất cả chúng: không tin tưởng vào bản thân mình. Nó có thể đã bị thúc đẩy bởi nỗi sợ hãi hoặc muốn câu chuyện quá hay để trở thành hiện thực. Đây là điều đáng nhớ nhất:

Nhiều năm trước, Robert và tôi đã tham dự một cuộc hội thảo cuối tuần về giao dịch chứng khoán ở Bắc Carolina. Khi ở đó, chúng tôi đã gặp Stewart, người đã thành lập và điều hành một quỹ phòng hộ. Nếu bạn chưa biết, thì quỹ phòng hộ là quỹ đầu tư tư nhân sử dụng các chiến lược đầu tư để cho phép quỹ kiếm tiền khi tăng giá những điểm xuống của thị trường. Các quỹ phòng hộ không được kiểm soát.

Chúng tôi đã dành ba ngày với Stuart và thảo luận về quỹ của anh ấy. Một số nhà đầu tư am hiểu mà chúng tôi biết đã đầu tư cùng anh ấy và kể cho chúng tôi về những khoản lợi nhuận đáng kinh ngạc mà họ nhận được. Điều đó chắc chắn có vẻ hứa hẹn. Chúng tôi quan tâm – thực tế là chúng tôi quan tâm đến mức chúng tôi đã thực hiện một chuyến đi đặc biệt đến công ty của anh ấy ở Florida để thẩm định công ty của anh ấy.

Người đàn ông tuyên bố đã thiết kế một hệ thống giao dịch độc đáo và bí mật, là cốt lõi cho sự thành công của anh ta. Chúng tôi đã gặp đội ngũ điều hành của anh ấy, các giao dịch viên, trợ lý hành chính và nhân viên tiếp tân của anh ấy. Anh ấy vừa mới chuyển đến những văn phòng rất sang trọng. Tôi đã ghi nhớ chi phí cao. Tất cả dường như là như chúng ta đã nói.

Tối hôm đó, anh ấy và một số thành viên trong nhóm điều hành của anh ấy đưa chúng tôi đi ăn tối tại một nhà hàng bít tết cao cấp. Chúng tôi đã tận hưởng buổi tối của chúng tôi. Nhưng sau vài ly rượu, Stewart và đồng bọn trở thành những kẻ đáng ghét, thô lỗ, lăng nhăng và đáng xấu hổ nhất mà tôi từng gặp. Nó giống như Jekyll và Hyde. Những thực khách ngồi gần chúng tôi đã đứng dậy và bước ra ngoài theo đúng nghĩa đen vì những nhận xét thô thiển và trò hề của họ. Lẽ ra tôi cũng nên bước ra ngoài, nhưng tôi đã không làm thế.

Sáng hôm sau, tôi tự biện minh cho cả buổi tối bằng cách thuyết phục bản thân rằng có thể đó chỉ là một sự may rủi. Có lẽ người đàn ông này chỉ xả hơi. “Tôi thực sự có thể đánh giá tính cách của một người từ một sự việc không?” Tôi tự hỏi mình.

Vậy tại sao tôi không tin vào trực giác của mình vào thời điểm đó? Chà, nó chỉ đơn giản là do lòng tham. Lợi tức đầu tư của anh ấy vượt xa mức trung bình. Những người mà tôi đã nói chuyện cùng đầu tư với anh ấy đã ca ngợi anh ấy. Tôi chắc chắn có thể bỏ qua một lỗ hổng này nếu nó có nghĩa là tôi sẽ kiếm được nhiều tiền, phải không? Tôi hợp lý hóa tất cả.

Vì vậy, Robert và tôi đã đầu tư tiền với anh ấy. Các tuyên bố mà chúng tôi nhận được đã cho thấy lợi nhuận tuyệt vời – trên giấy tờ. Chúng tôi chuẩn bị đầu tư thêm tiền vào quỹ phòng hộ này thì Robert mang về nhà một tờ báo đầu tư nổi tiếng. Trên trang bìa là người bạn của chúng tôi, ông Hedge Fund, đang ngồi trên một chiếc ghế dài trên bãi biển với dòng tiêu đề: “Bạn có tin tưởng giao tiền cho người đàn ông này không?”

Lúc đầu, tôi đã bị sốc. Sau đó, tôi bắt đầu bênh vực anh ta, nghĩ rằng đó có thể là một nhân viên bất mãn muốn trả thù. Tôi cho rằng tất cả sẽ trở thành một lời nói dối.

Chà, có một lời nói dối lớn – của anh ấy. Người đàn ông này đã lừa các nhà đầu tư của mình hàng triệu đô la. Anh ấy đã tiêu tiền của họ để mua một ngôi nhà mới, thuyền mới, tư cách thành viên câu lạc bộ đồng quê, khai trương văn phòng mới, v.v. Điểm mấu chốt: Anh ta hiện đang ở trong tù nhiều năm. Các nhà đầu tư đã nhận lại khoảng 10 phần trăm số tiền của họ. Đó là tất cả.

Bài học cho tôi? Nếu tôi tin vào trực giác của mình vào thời điểm xác định đó trong bữa tối, thì tôi đã không bao giờ tham gia cùng Stewart với tư cách là một đối tác đầu tư. Từ đó, tôi học được cách tin tưởng vào trực giác, trực giác và bản năng của mình. Vì sự kiện đó, tôi quyết định rằng tôi sẽ chỉ có những đối tác kinh doanh mà tôi muốn đi ăn tối cùng — và đó là lý do quy tắc số ba ở trên hình thành.

Đối tác kinh doanh của bạn sẽ là ai?

Mỗi đối tác nên đóng góp cho tất cả các khía cạnh của doanh nghiệp, bao gồm tiền, tài sản, sức lao động hoặc kỹ năng. Và đổi lại, mỗi đối tác chia sẻ lợi nhuận và thua lỗ của doanh nghiệp.

Trước khi tiến tới bất kỳ quan hệ đối tác kinh doanh nào, điều quan trọng là dành thời gian để suy nghĩ về các mục tiêu của bạn, những người bạn đang xem xét và những gì họ mang lại. Một đối tác tốt là vô giá. Tôi rất may mắn khi có những cộng sự rất tốt xung quanh mình ngày hôm nay.


Ngày xuất bản gốc:
27 Tháng hai, 2014



[ad_1]

[ad_2]

Source link